根据东方雨虹官微报道，2025年3月1日，东方雨虹工建集团2025年全国合伙人大会盛大启幕。。她表示，东方雨虹将以领航者的担当，通过打造“多赛道协同发展+增量市场精准开拓”双轮驱动，构建厂商共生共荣的命运共同体，重点推进资源整合与能效提升工程，以“力出一孔，利出一孔”的作战体系，打造涵盖战略协同、生态赋能、价值共创的建筑建材行业可持续增长新范式。

　　涂界记者注意到，2025年2月7日，孙福琴以东方雨虹工建集团总裁身份出席东方雨虹工建集团2025年开年内训并在会上提出，传承与革新并重，继续发扬工建铁军精神，传承打胜仗文化，坚持以员工成长成功、合伙人发财发展为中心。同时明确工建集团战略方向，运用灵活的战术策略，以更高效的执行力，更敏捷的组织力，全力冲刺，形成“力出一孔，利出一孔”的超强合力战队，全速实现聚势超越。她强调，工建集团要坚持提升认知，提升学习力、执行力和创新力，以更高维度的思考、更精准的战术，抢占市场高地。

　　公开资料显示，孙福琴曾出任广东东方雨虹防水工程有限公司副总经理、总经理，东方雨虹工建集团华南区总裁、东方雨虹工程建材集团副总裁，还担任广州市政协委员、广州绿色与功能建筑材料产业协会会长等社会职务。

　　按销售模式分，东方雨虹业务由零售渠道、工程渠道和直销业务构成，其中工程渠道则主要与经销商合作，直销业务则与大型企业集团的直接合作，两个业务通常被称为2B业务。随后在2021年，东方雨虹开启渠道转型之路，进一步深度融合原有的直销业务和工程渠道，组建工程建材集团，并在各省区设立一体化公司、战略集采事业部及公司专注于铁路、公路、轨道交通、工业建筑、能源建设、地下工程领域等专业细分市场的专项领域公司、事业部。

　　其中，东方雨虹各省区一体化公司负责公司产品在本地工程市场的销售及服务，通过聚焦本土市场、属地专营、渠道下沉、发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖与渗透，提升当地市场占有率，同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展砂浆粉料、建筑涂料、节能保温等业务，为客户提供完善的建筑建材系统解决方案；战略集采事业部聚焦服务于大型战略合作客户，通过签订战略合作协议或长期供货协议，积极提升与集采客户的合作深度及业务合作领域。

　　根据2024年度报告显示，东方雨虹零售渠道营收102.09亿元，同比增长9.92%；工程渠道营收133.54亿元，同比增长6.74%；直销业务营收42.766亿元，同比下降58.75%。从业绩来看，东方雨虹工程建材集团2024年实现营业收入176.31亿元，上年同期为228.78亿元，同比大幅减少，主要是因为直销业务营收下滑明显。近年来，受房地产市场持续下行的影响，东方雨虹加大了应收风险管控力度，主动放弃了回款不佳的直销项目，导致直销业务收入同比大幅下降。数据显示，东方雨虹直销业务销售收入从2023年的103.68亿元减少到了2024年的43亿元。

　　东方雨虹在年报中表示，2024年，公司深化渠道转型，升级渠道政策、赋能渠道发展、持续渠道下沉、打造渠道领先优势，通过各区域一体化公司深度聚焦本地市场、属地专营，充分整合当地客户及市场渠道资源，通过发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖率与渗透率，不断消除空白市场与薄弱市场，提升市场占有率；公司全力发展合伙人，持续赋能合伙人，不断总结并推广工程渠道领域“合伙人机制”的成功经验，全面升级合伙人机制，依托产品力、服务力、品牌及资源等综合优势，发展认同公司文化和经营理念的合伙人，通过完善市场管理、信用管理，培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力等方式加大对合伙人的扶持力度。

　　此外，公司通过多元业务协同发展，以及不断丰富产品品类、提升产品品质、优化产品结构、升级产品策略等方式持续提升产品力和系统服务能力，持续拓展建筑建材领域的应用范围，为赋能工程业务发展保驾护航；进一步巩固与开拓优质大型企业集团的战略合作，积极拓展及延展客户资源的深度与广度；加大基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流领域、保障性住房、城中村改造及城市更新等多元化应用领域和业务范围的销售及推广力度；升级市场管控手段，通过加强内部销售管控和产品追溯手段，不断改善市场秩序。

　　涂界记者注意到，东方雨虹工建集团近年来更换了两位总裁。根据报道，2023年8月2日，东方雨虹控股副总裁兼工程建材集团总裁张志萍出席在上海举办的Building＋CEO Talk无界峰会。2024年8月19日，王晓霞以东方雨虹控股集团副总裁兼工建集团总裁身份出席东方雨虹与三一集团战略合作签约仪式。从时间上来看，王晓霞任职东方雨虹工建集团总裁的时间并不长。

　　公开资料显示，王晓霞，1976年出生，南京大学法律专业毕业，本科学历，中国国籍，无永久境外居留权。她于2007年至2009年任北京市京开律师事务所律师。2009年3月进入东方雨虹工作，历任风险监管部部门经理、法务中心常务副主任、公司董事、副总裁兼任风险管控中心总监、工建集团总裁。目前，王晓霞出任东方雨虹控股副总裁兼非独立董事。

　　在王晓霞之前，博乐体育平台张志萍出任东方雨虹工程建材集团总裁。据悉，张志萍1971年出生，于2006年8月进入东方雨虹，先后担任了经销商管理部大区经理、部门经理、工建建团总裁、公司副总裁、公司董事、总裁兼任民建集团总裁等。2019年初，张志萍接替刘斌出任东方雨虹控股总裁；2025年1月2日，张志萍辞去东方雨虹控股总裁，但仍负责东方雨虹市场和品牌相关工作。她曾经带领的东方雨虹工程渠道团队，被东方雨虹董事长李卫国称为“铁军”。

　　涂界记者注意到，东方雨虹此前还更换了另一重要部门——东方雨虹海外发展集团的掌舵人——东方雨虹控股集团副总裁兼砂粉科技集团董事长王文萍接替向锦明出任东方雨虹海外发展集团总裁。与此同时，东方雨虹今年年初还更换了新的集团总裁——2025年1月2日，东方雨虹发布公告称，因工作调整原因，张志萍申请辞去公司第八届董事会董事及公司总裁职务，辞职后，张志萍将继续在公司任职，负责公司市场和品牌相关工作。根据公司董事长提名，董事会提名委员会任职资格审核，董事会同意聘任杨浩成为公司总裁。据悉，杨浩成在东方雨虹工作了27年。

　　东方雨虹成立于1995年，是防水建筑材料行业内规模最大、市场占有率领先的龙头企业。在深耕建筑防水业务的同时，东方雨虹还涉及民用建材、节能保温、特种砂浆、建筑涂料、工业涂料、建筑修缮、非织造布、基辅材（腻子粉/美缝剂/瓷砖胶等）、石膏材料、博乐体育平台特种薄膜等多领域，多品类建材业务并驾齐驱。在上海金山、湖南岳阳、浙江杭州等建设60多个生产研发物流基地。

　　经过二十多年的快速发展，东方雨虹目前已成为了亚洲最大的防水系统服务商，防水产销量连续多年位居亚洲第一，同时其他多个品类业务销量位居国内行业前列。数据显示，自2008年上市以来，公司实现了快速发展，营业收入从2008年的7.1亿元增长至2024年的281亿元，近十六年来营收增长了39倍，十六年间营收复合增速高达30.15%。（涂界）返回搜狐，查看更多