一、李卫国/杨浩成/王文萍出席接待！东方雨虹：控降费/稳防水/拓品类/轻资产

　　3月31日，东方雨虹发布最新的投资者关系活动记录表，东方雨虹董事长李卫国、董事兼总裁杨浩成、副总裁兼海外发展集团总裁王文萍等出席接待机构调研。

　　东方雨虹首先分享了公司的主要发展战略。在当前市场环境下，东方雨虹主要有三项核心优势：

　　一是公司拥有优秀的管理层与团队。他们加入雨虹至少三年以上，且80后为主，已在当地成功构筑起核心竞争力；

　　二是渠道优势，公司目前拥有工程渠道经销商约10000 家、民建经销商4000 家，这些经销商对公司的产品、品牌、服务、团队高度认同；

　　三是产品质量优势，公司坚守产品质量底线，坚持质量是东方雨虹品牌价值的核心所在，确保产品质量和服务质量，保持质量领先的核心竞争力。

　　过去三年雨虹艰难转型，但成效显著。2024 年工作重点聚焦了三个问题，应收账款、海外布局、团队调整优化，2024年市占率持续提升。

　　2025年，公司将继续坚守产品质量标准、提升服务能力，民建半日达已在十余个省份推行；充分推行管理扁平化，提效降本控费；渠道向下沉市场持续渗透，提升防水及各品类的市占率，稳固防水卷材、防水涂料、瓷砖胶、博乐体育登录美缝剂等品类的领先地位，发展腻子粉、管业等新赛道。同时，公司修缮业务的各类应用场景商业模式在持续探索中。

　　关于海外，公司目前正加速推进海外供应链布局与渠道建设，一带一路以贸易为主，海外产能布局主要集中在发达国家。海外优先是公司重点战略，海外业务是公司未来新的增长曲线，预计随着海外产能的陆续释放，海外业务发展将迎来重要拐点。

　　对于今年的主要工作方向，东方雨虹表示主要包括以下几个核心方向：控降费、稳防水、拓品类、轻资产。第一，加强费用管控，提升人效；第二，巩固防水主业龙头地位，有效市占率寸土必争；第三，博乐体育登录聚焦防水、砂粉双主业，持续提升砂粉、管业、涂料等品类的市占率；第四，轻资产，包括降低固定资产及加快工抵房处置等。

　　在谈到海外的竞争优势和产能布局时，东方雨虹表示，公司对出海有更丰富的经验、底蕴。从历史沿革看，公司出海起步较早，2004年成立国际贸易部、2015年设立北美研发中心、2016年成立马来西亚公司，并依托国际工程，通过国内客户把产品带出去，实现海外销售，同时围绕功能性建材搭建主营产业，博乐体育登录对卡脖子原材料做适当延伸拓宽护城河。

　　东方雨虹不断向优秀的出海企业学习，从中汲取经验教训以帮助公司海外业务更好发展，持续复盘，将公司在国内近三十年积累的产业基础、管理基础、业务基础等优势得以更好的运用，以实现贸易、投资、并购三驾马车同时发力。

　　搭建大区业务团队，并由国内多个业务板块联合成立产品事业部均为出海提供更有力支撑，搭建海外管理平台，进一步夯实海外市场团队的营销和组织能力。最后，公司海外业务目前正在积极布局供应链体系和渠道建设。

　　3月31日起，东方雨虹对部分工程防水产品正式上调价格，涨价幅度在1%-5%之间。